力美科技副总裁别星关于移动营销的看法

力美科技副总裁别星关于移动营销的看法

　　力美科技是一家什么样的公司?它为何能够在短时间内获得崛起?这就要让我们听听力美科技副总裁别星对此有怎样的看法了。

　　2014年，程序化购买已经成为了行业热词，这一高度融合营销思维与技术力量的名词，在互联网时代引起了广告主和代理商的集体关注。用户数据分析，精准化营销都成为了全新数字传播的新方式。这些完全不同于传统的思维和技术掀起了一场营销革命。

　　根据emarketer的数据显示，到2017年，将有一半的数字广告实现程序化购买。同时，随着移动终端的普及，数字化营销也在逐渐向移动端转移，技术的不断创新，也将多媒体多屏展现形式推向了顶峰。

　　“程序化购买将是未来数字广告的发展趋势。”这是全球最大的互联网科技公司Google亚太区商业合作部总经理Jeff Galvin给出的预言。程序化购买已经成为了营销领域的一大热点。而移动互联网的发展更是将这一技术推向了移动终端市场。

　　2012年，当国内的许多企业还在对程序化购买进行内部讨论的时候，力美科技已经开始对程序化购买进行布局。这一具有前瞻性的战略目光，帮助力美科技在DSP领域逐步站稳了脚跟。

　　力美科技副总裁别星将其在移动互联营销方面取得的成就归结为：“公司管理层的战略眼光和决策。”事实上，力美科技从2012年就开始关注程序化购买，从而发现PC的程序化购买最重要的一个数据收集方式是cookie，但由于其清除的频率很高，容易造成数据断层，同时每台电脑对应的人并非一人，让所谓的精准人群购买并无法实现精准营销。而相对PC端而言，移动端则没有这些缺点，尤其是智能手机的普及，更是让精准营销更易触达用户群。

　　这也让力美科技认识到，未来程序化购买最大应该是移动领域，从而早于许多企业进入该领域进行业务布局。

　　经过3年的发展，程序化购买在国内已经成为了热点。而在力美科技副总裁别星看来，移动互联网的发展相比PC端来说，变化的更快，如果跟不上企业的发展变化就会被残酷的淘汰。

　　因此，力美科技在3年的时间中持续发力移动DSP业务，力争品牌，游戏，本地化客户一同发展;持续研究市场，保持战略布局上的持续领先。“我们已经成功两次了：第一次 ：成为第一家推出国内积分墙产品的公司;第二次：成为第一家推出国内移动DSP产品的公司。”力美科技副总裁别星在接收采访时表示。

　　这些经历都帮助力美科技在移动营销领域积累了众多的经验。

　　而实际上，并不是所有的行业都能很快的接受这一全新的营销方式。在云计算、大数据等技术的支撑下，程序化购买能够帮助广告主实现更加精准的营销，但是相对的，根据行业的不同，对此的接受程度也有快有慢。

　　汽车，金融，IT和快消等在PC端有广告投放需求的行业对这类全新的营销方式接受较快，而一些传统行业则接受较慢。但随着这种营销方式的接受程度越来越广，效果也比传统的营销方式要好，越来越多的传统行业开始接受程序化购买的营销方式，尝试从中获得更加高效的营销效果。洋河微分子就是传统白酒行业在移动营销领域的一个很好的成功案例。

　　“洋河微分子酒”在进行品牌推广时，除了在SNS类平台上的传播外，还充分发起移动营销，走进程序化的精准营销领域。

　　据负责洋河微分子投放的力美DSP平台负责人介绍，移动DSP通过对大数据的深入挖掘，分析每台手机唯一识别码IDFA来判断用户属性，经过多重定向形成品牌目标受众群，如洋河微分子的目标群体，锁定在25-65岁之间、男性、白领、精英等标签群体上，再通过移动DSP平台把广告投放给这些目标群体，形成一次精准广告投放。

　　值得一提的是，洋河微分子酒在此次广告投放中，充分利用力美移动DSP的地域定向功能，洋河微分子酒把目标市场锁定江苏全省的县级以上城市，以商圈、卖场、超市、饭店为主轴，协同城市投放，同时在不同时段做差异投放安排，剩下要做的就是在指定的时间把广告投放出去。

　　从力美投放反馈的数据来看，在投放时期内计划获得100，000，000次曝光量，1，050，000次点击，实际获得228，004，951次，总点击1，052，406次，实际投放曝光量和点击量超过计划228%和100.2%。这与传统的营销方式相比，在曝光度方面取得了爆炸式的增长。

　　同时，对于消费者、受众来说，移动营销也是一种全新的体验。受众在广告的互动性、趣味性方面将会有更深刻的体验，这是以往的硬广营销所不具备的优点。“这主要是因为移动终端的特性，加上技术的革新，使得受众的接受方式发生改变，从而使广告形式、创意都发生了改变。”力美科技副总裁别星解释道。

　　经过多年的发展，国内移动数字营销的市场已经越来越大。广告主的预算和对移动广告的关注度也逐步在提升。同时，整个移动数字营销领域呈现集中化发展趋势。力美科技副总裁别星认为“越来越多的小公司可能会死掉，或是被并购，总之，未来能在市场上存活的一定都是规模较大的移动广告公司。”

　　从整体行业发展来，在PC端的数字营销领域，中国与欧美等发达国家相比，有着3-5年的发展差距。而在移动数字营销领域，中国与欧美等发达国家只有1-2年的发展差距，而在未来，这种差距也会越来越小。“更多全球性的移动创新性的广告理念和设计，如原生广告创新、智能手表广告等等，也将在中国与全球市场同步发展。”力美科技副总裁别星如此表示。

　　力美科技副总裁别星并不会满足于现在的成绩，他还将要继续努力，最终让力美科技能够成为一个最顶尖的数字营销平台。