海外楼市“掠食者”张玉良：朝全球化目标迈进(4)

海外楼市“掠食者”张玉良 绿城强势进驻世界

　　朝全球化目标迈进

　　对于海外市场，张玉良一向有着咄咄逼人的进取心。他打造海外帝国的雄心，最早可追溯至十年前。

　　2003年，时任国务院副总理李岚清在与俄罗斯总统普京探讨合作时，曾提议由中国大企业在俄罗斯投资波罗的海明珠的项目。这一度是中国对俄罗斯最大的直接投资项目，任务最后落在上海，由上实集团牵头，绿地参与其中。

　　张玉良曾希望以此项目为基础，成立海外事业部并向欧洲拓展。不过，这一方案最终因种种原因流产，但这一经历让绿地得以获取海外开发的第一手经验，这一工程的参与者日后大部分都成为目前绿地海外项目的负责人。2011年，绿地正式计划开拓海外市场，并将海外投资瞄准委内瑞拉、朝鲜等发展中国家。不过， 当地落后的基础设施、人才匮乏、政局动荡，让绿地海外淘金雄心成为黄粱一梦。

　　“碰到了很多障碍，说明我们的战略有问题，”再度起航后，张玉良将目标定位在了发达国家。继韩国济州岛项目率先破冰后，张玉良携绿地大战海外发达国家市场，让房企出海大潮更加热闹。2013年，张玉良从亚洲到欧洲，从大洋洲到北美，在全球布局了4个洲、9国、13城，海外投资总额达到100亿美元， 年内实现销售收入30亿元。

　　在整个海外项目的执行过程中，张玉良都是最终的决策者，他会翻阅基础的调查数据，坚持逐一进行实地调研，并参与最终的谈判。最终的决策时间通常只有一两天，但凭借20年间积累的经验直觉，他走一圈就能做到心中有数。海外项目的共性在于规划周期颇长，张玉良说，在拿地时，绿地就进行考量避险，如首选抗风险能力较强的市中心板块，最低规模必须超过5万平方米，规划必须十分成熟，最快要在6个月内可实现销售和开工。海外生意做得相当红火，张玉良本人对此也颇为满意。

　　如果说2013年是绿地国际化的起步之年，那么2014年将成为绿地海外战略的疾行之年、收获之年。

　　“从绿地去年大规模走出去后，今年我们继续有较大的动作。”张玉良说，到目前为止，绿地已进入世界四大洲9个国家13个城市，按照预计，今年海外投资会在200亿美元以上，明年可能会翻番。

　　他的出海逻辑源于四点：中国市场海外延伸，与中国中产阶级共成长，打造自己的团队，以及持续的跨国经营。

　　“现在有几个数字非常令我们兴奋，一是中国的出境旅游，目前有1亿人次，未来三年会到2亿，而且成长速度非常快。中国由于各种因素，有大量的移民， 客观移民市场是巨大的，”张玉良说，“我们看到了中国成长中的中产阶级，要做中国市场的海外延伸。在这当中，我们不是做财务投资，而是自主经营，锻炼国际化的运营团队，这样可以更好地防范风险，并向深耕市场方向走。”

　　绿地的海外项目，正在加快形成效益产出。今年5月，绿地汉拿山小镇[最新消息 价格 户型 点评]启动首批产品交付，这是近年来中国房企第一个交房的海外住宅;4月，澳大利亚悉尼绿地中心项目二期开盘当日即成交100套，总金额大约8亿元人民币，该盘去年底一期开盘即售罄，曾刷新了悉尼市中心豪宅单日成交纪录;美国洛杉矶绿地中心项目近期正式启动认购，已销售近150套。位于美国、加拿大、英国、马来西亚等地的其他项目均将于年内实现销售。

　　今年，张玉良将海外收入目标增至200亿元，与去年相比呈数倍增长。200亿元是一个什么概念?在国内的TOP50房企年销售排行榜中，这个数值可以跻身前30名。此刻，他已经做好了在海外再造一个绿地的决心，朝着房企全球化迈进。