德云社卖化妆品，品牌光靠流量就行？

最近德云社的消息不断霸屏，先是与抖音独家合作进行了“龙字科招生”，在全网掀起了一股热浪，近日又被爆出进军化妆品行业，正在申请商标注册。

虽然跨界正流行，但是万万没想到，以相声起家的德云社居然也要进军化妆品行业了！那么这到底是被疫情所逼，还是“蓄谋已久”？依靠红人流量而成立的品牌，是否能够真正赢得市场？

德云社直播首秀，

“龙字科招生”赚足流量

2020年，在疫情的影响下，各项娱乐事业处于暂停阶段，因此德云社也不得不处于“歇业”状态。在直播风起云涌的档口，郭德纲不允许他的徒弟去干直播，并表示不能跟老百姓们抢钱。

有意思的是，在去年年末，也就是刚刚过去的12月，郭德纲却将自己的“龙字科招生”首度搬到了线上，与抖音独家合作，并邀请到了几位当下名气较大、粉丝较多的徒弟助阵，在开直播的时候第1天就获得了168万人民币的打赏。

根据德云社公布的抖音直播数据显现，首场直播累计观看人数为5295万+，单场最高在线人数为164万+，点赞5.3亿，总评论超2800万。而截至目前，关于郭德纲的话题在抖音上共有14.5W个视频，共计256.3亿次播放，而关于德云社的视频则有125.2W个，共计662.6亿次播放。可见，无论是郭德纲个人还是德云社手里都握着巨大的流量。

进军化妆品行业“预谋已久”，

营销全靠绑定流量小生

可以说，德云社在2020年末吸引了足够的眼球，也就在近日，德云社进军化妆品行业，申请注册“贝莉缇”商标一事再度引发关注。

然而根据企查查的数据显示，这已经不是德云社第一次申请注册该商标，甚至最早可追溯至2014年，目前该商标状态显示无效。2019年9月24日，德云社又申报了两次关联商标，其中图案带有英文“BEILITI”的商标申请状态显示“注册申请中” ，图案为纯汉字“贝莉缇”的商标状态显示“已注册”。2020年11月的这次申请，实际上已经是德云社第四次申请该商标注册。

由此可见，早在7年前，德云社就开始布局化妆品行业。而所申请的商品类别包含化妆品、洗面奶、洗衣粉等。目前，贝莉缇品牌不仅拥有官方微博、微信公众号及淘宝店铺，还进行了一系列“绑定”活动。

贝莉缇的线上店铺内，“买面膜送云雷同款围巾、签名照”、“买套装送云雷定制毛巾”、“买面膜有机会抽取张云雷·杨九郎跨年专场门票”等均为旗下产品的宣传标语。其官方微博上置顶的也是#张云雷0111生日快乐#的话题。同时，关于张云雷的众多“同款”都成为了贝莉缇反馈消费者的福利。

单靠流量难长久，

强大的供应链和产品力才是关键

纵观目前化妆品市场上的品牌，类似贝莉缇的流量品牌也不在少数，单单凭借着创始人很强的明星、红人属性想让消费者持续买单显然很难成立。

最典型的就是范冰冰及其FANBEAUTY，虽然范冰冰工作室的声明一再强调范冰冰仍是“FANBEAUTY”品牌的创始人和所有人，并表示不会将其转让至任何其他主体，但不争的事实是范冰冰已经退出了相关公司的股权，并注销了由范冰冰担任法人并持股98%的北京美丽宫文化交流有限公司。

对于这种明星流量品牌，当下的消费者越来越理智，为自己喜爱的明星买单消费的同时，更关注产品的品质。

在这点上，知名网红周扬青就踩中了消费者的关注点。据悉，周扬青的个人美妆品牌CODE MINT（纨素之肤）将于1月20日上市发售，该品牌也是韩国化妆品代工巨头科丝美诗第一个投资的个人初创美妆品牌。据了解，科丝美诗将为CODE MINT提供从品牌规划到产品设计的全程服务。

用全球知名的供应链企业做代工，周扬青的个人品牌在红人流量的基础上，有了品质的保证和背书。再来看成功的国外明星品牌，也是这种操作模式，例如蕾哈娜的Fenty Beauty就是由LVMH集团旗下美妆孵化器KENDO注资推出。